Чи вмієте ви вести переговори?

Щоб жити в суспільстві, зовсім не обов'язково мати якості, необхідні для дипломатів. Але певна здатність вести переговори полегшує наші взаємини з іншими людьми. Якщо ви ініціативна людина і маєте стосунок до реальної економіки чи політики, то вміння заручитися підтримкою співрозмовника, обрати тон бесіди, знайти правильну й переконливу аргументацію на підтвердження ваших доводів може стати вирішальним під час укладання важливих угод.
Тест, який ми пропонуємо, дає змогу зрозуміти, хоча й приблизно, чи маємо ми такі здібності.
Відповідаючи на запитання, дайте спонтанні відповіді, тобто ті, що відразу спали вам на думку, але все-таки найбільш правильні. Вибирайте між «так» і «ні» залежно від вашої звичайної поведінки або способу мислення.

1. Чи дивують вас реакції людей, з якими бачитеся вперше?

2. Чи маєте звичку закінчувати фразу за інших, бо вважаєте, ніби знаєте, що вони скажуть?

3. Чи часто ви скаржитеся, що вам не надають належних засобів, аби довести до кінця свою роботу?

4. Заперечуєте ви або хоча б маєте такий намір, коли критикують думку, яку поділяєте ви або колектив, до котрого належите?

5. Чи здатні ви уявити, що робитимете в наступні шість місяців?

6. Чи висловлюєте власну точку зору на нараді, всіх учасників якої не знаєте?

7. Чи вважаєте ви, що в усіх переговорах завжди бувають переможець і переможений?

8. Чи кажуть, що ви вперті й твердолобі?

9. Чи вважаєте ви, що на переговорах, де треба домогтися 5, слід починати з запиту 10?

10. Чи важко вам приховувати поганий настрій, коли програєте під час гри (наприклад, у шахи) з друзями ?

11. Чи вважаєте за необхідне відповідати пункт за пунктом комусь, хто на нараді висловлює думку, протилежну вашій?

12. Чи неприємно вам часто змінювати один вид занять на інший?

13. Чи обіймаєте ви таку посаду й отримуєте зарплату, яких мали намір домогтися ще рік тому?

14. Чи є припустимим, на вашу думку, використання слабкостей інших задля досягнення власної мети?

15. Чи впевнені ви, що легко знайдете аргументи для переконання інших у тому, що маєте право наполягати на своєму?

16. Чи ретельно готуєтеся до зустрічей і нарад?

Запишіть по одному очку за кожну відповідь, що збігається з наведеною в таблиці.

Від 0 до 5 очок – ви не народжені для переговорів. Найкраще для вас виконувати роботу, за якої інша особа приймає рішення і розв’язує проблеми.

Від 6 до 11 очок – умієте добре вести переговори. Але для вас існує небезпека проявити владні риси характеру у невідповідний момент. Певне вдосконалення в мистецтві ведення переговорів вам не завадить.

Від 12 до 16 очок – ви спритні в переговорах. Але будьте обережні: ваше оточення може подумати, що за цією спритністю приховується щось нечесне, що ви застосовуєте недозволені засоби.