передплата Українською | In English

№5, березень 2013

Чи вмієте ви вести переговори?

Поділитися:

Щоб жити в суспільстві, зовсім не обов'язково мати якості, необхідні для дипломатів. Але певна здатність вести переговори полегшує наші взаємини з іншими людьми. Якщо ви ініціативна людина і маєте стосунок до реальної економіки чи політики, то вміння заручитися підтримкою співрозмовника, обрати тон бесіди, знайти правильну й переконливу аргументацію на підтвердження ваших доводів може стати вирішальним під час укладання важливих угод.
Тест, який ми пропонуємо, дає змогу зрозуміти, хоча й приблизно, чи маємо ми такі здібності.
Відповідаючи на запитання, дайте спонтанні відповіді, тобто ті, що відразу спали вам на думку, але все-таки найбільш правильні. Вибирайте між «так» і «ні» залежно від вашої звичайної поведінки або способу мислення.

1. Чи дивують вас реакції людей, з якими бачитеся вперше?

2. Чи маєте звичку закінчувати фразу за інших, бо вважаєте, ніби знаєте, що вони скажуть?

3. Чи часто ви скаржитеся, що вам не надають належних засобів, аби довести до кінця свою роботу?

4. Заперечуєте ви або хоча б маєте такий намір, коли критикують думку, яку поділяєте ви або колектив, до котрого належите?

5. Чи здатні ви уявити, що робитимете в наступні шість місяців?

6. Чи висловлюєте власну точку зору на нараді, всіх учасників якої не знаєте?

7. Чи вважаєте ви, що в усіх переговорах завжди бувають переможець і переможений?

8. Чи кажуть, що ви вперті й твердолобі?

9. Чи вважаєте ви, що на переговорах, де треба домогтися 5, слід починати з запиту 10?

10. Чи важко вам приховувати поганий настрій, коли програєте під час гри (наприклад, у шахи) з друзями ?

11. Чи вважаєте за необхідне відповідати пункт за пунктом комусь, хто на нараді висловлює думку, протилежну вашій?

12. Чи неприємно вам часто змінювати один вид занять на інший?

13. Чи обіймаєте ви таку посаду й отримуєте зарплату, яких мали намір домогтися ще рік тому?

14. Чи є припустимим, на вашу думку, використання слабкостей інших задля досягнення власної мети?

15. Чи впевнені ви, що легко знайдете аргументи для переконання інших у тому, що маєте право наполягати на своєму?

16. Чи ретельно готуєтеся до зустрічей і нарад?

Запишіть по одному очку за кожну відповідь, що збігається з наведеною в таблиці.

1. Ні

7. Ні

13. Так

2. Ні

8. Так

14. Ні

3. Ні

9. Ні

15. Ні

4. Ні

10. Так

16. Ні

5. Так

11. Так

6. Ні

12. Так

Від 0 до 5 очок – ви не народжені для переговорів. Найкраще для вас виконувати роботу, за якої інша особа приймає рішення і розв’язує проблеми.

Від 6 до 11 очок – умієте добре вести переговори. Але для вас існує небезпека проявити владні риси характеру у невідповідний момент. Певне вдосконалення в мистецтві ведення переговорів вам не завадить.

Від 12 до 16 очок – ви спритні в переговорах. Але будьте обережні: ваше оточення може подумати, що за цією спритністю приховується щось нечесне, що ви застосовуєте недозволені засоби.

Коментарі

Заповніть поля відмічені червоним!

Додати коментар

Увійдіть в систему, використовуючи аккаунт соціальної мережі:
Коментар:

Поля відмічені *(зірочкою) обов'язкові для заповнення.

Плакат - брат барикад

Архів журналу Віче

Віче №15/2016 №15
Реклама в журналі Інформація авторам Передплата
Останні новини

Новини 23 серпня: нові iPhone, пальне Коломойського, нова посада Пинзеника Вчора, 23 серпня

США готові приєднатися до переговорів щодо східної України – Волкер Вчора, 23 серпня

За кордоном постійно працюють більше 3 мільйонів українців - міністр Вчора, 23 серпня

Зеркаль: малоймовірно, що Росію далі вдасться утримувати в ізоляції Вчора, 23 серпня

Зеленський зідзвонився з Туском перед самітом G7 Вчора, 23 серпня

Політична криза в Італії: президент дав партіям більше часу Вчора, 23 серпня

Корчинський: Нова українська влада намагається копіювати «підходи Януковича» Вчора, 23 серпня

Кокотюха: «Новообрана влада просто влупила головному державному святу під дихало» Вчора, 23 серпня

Чеський наземний лоукостер планує запустити ще один рейс з України до Праги 22 серпня

Туск та Зеленський проведуть переговори перед самітом G7 22 серпня